我們在跟競價員的時候，有很多人反應(yīng)說自己的網(wǎng)站有展現(xiàn)，有點擊，但就是沒有咨詢量。什么意思呢?換句話說也就是咨詢轉(zhuǎn)化率不高。這就是說你的對話成本很高，但是投入產(chǎn)出比卻很低。相信很多數(shù)的競價員都遇到過這樣的問題，并被這樣的問題所困擾。經(jīng)過我們朗創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的研究，我們發(fā)現(xiàn)，要想解決這個問題，其實做好三個相關(guān)性就可以。

什么是SEM營銷

　　一、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性

　　基本上有兩個原因?qū)е铝诉@個問題的出現(xiàn)：其一是賬戶的結(jié)構(gòu)不合理。在一個單元里放了不同詞性的關(guān)鍵詞，以至于匹配出來關(guān)鍵詞和創(chuàng)意不通順，有的時候還會出現(xiàn)錯誤的語句。其二是撰寫的創(chuàng)意有問題。創(chuàng)意本身有問題訪客點擊量少。上面的這兩個問題都會使質(zhì)量度低、點擊率低。也就是說你想要得到比較好的位置就需要你出更高的價格。這就使得平均點擊價格偏高、對話成本偏高等。推薦閱讀：鄭州SEM營銷,競價外包公司首選朗創(chuàng)營銷

　　二、關(guān)鍵詞和著陸頁面的相關(guān)性

　　很多競價員都忽視了這個問題。例如，“網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)”一詞，通常我們會將這個詞指向到一個課程介紹的頁面。但因為匹配模式的關(guān)系，通過這個詞還會將“網(wǎng)絡(luò)工程師就業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)工程師待遇”等關(guān)鍵詞匹配出來。然而訪客搜索這些詞就是想要對就業(yè)或者待遇方面的問題進(jìn)行了解，當(dāng)他們看到的是一個培訓(xùn)的頁面，很多人都會很反感，導(dǎo)致他們將瀏覽器關(guān)掉。這也意味著我們就多了一次無效點擊。通常競價員看到這些匹配出來的詞與公司的業(yè)務(wù)是有一定相關(guān)性的，所以他們也就不去理會了。那終這就導(dǎo)致了有點擊卻沒有咨詢的情況出現(xiàn)。

　　三、著陸頁面和訪客心里的相關(guān)性

　　很多訪客都是帶著“問題”去搜索某個關(guān)鍵詞的。當(dāng)訪客發(fā)現(xiàn)他們搜索的關(guān)鍵詞出來的著陸頁面并沒有解決他們的“問題”，這時訪客就會覺得這個頁面沒有什么價值。所以大部分人也就會關(guān)掉瀏覽器走掉。在設(shè)計著陸頁面的時候是有學(xué)問的，這就需要競價人員知道：這個關(guān)鍵詞會被什么人搜索，當(dāng)他們進(jìn)入到這個頁面后他們想得到什么信息?你用什么樣的噱頭可以去吸引訪客的咨詢?這些都涉及到了著陸頁面的設(shè)計技巧用戶體驗、消費者心理等。

　　對上面這三個相關(guān)性的闡述，相信對大家都會多少有幫助的。用戶根據(jù)自己的實際情況去判斷，到底是哪些地方出了問題，找出問題所在，針對問題進(jìn)行優(yōu)化及改進(jìn)，相信你會取得很好的效果。